合作伙伴動態(tài)
力拓與供應(yīng)商的關(guān)系
發(fā)布日期：2011/6/2 11:22
力拓認(rèn)為與供應(yīng)商關(guān)系是長期合作伙伴關(guān)系，有著共同的目標(biāo)，就是滿足客戶需求為目標(biāo)。力拓作為國內(nèi)最佳的制程解決供應(yīng)商，不可能從全套生產(chǎn)線小到工作臺或者說小的工具都是自己生產(chǎn)，因為存在配合，制程解決方案體現(xiàn)是給客戶省心為目的，正因為客戶不需處理更多不熟悉的供應(yīng)商關(guān)系及其產(chǎn)品的穩(wěn)定性所產(chǎn)生的風(fēng)險，力拓為客戶提供完整的配線設(shè)備，那就需要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的選擇，這是力拓重視供應(yīng)商的最直接原因，只有與供應(yīng)商完成溶合才一致的產(chǎn)品穩(wěn)定性。這樣體系才有客戶長期認(rèn)可的產(chǎn)品。
長期以來，企業(yè)作為個體經(jīng)濟角色是處于一種冷漠孤獨、惡意相殘且相互爭斗的“自然狀態(tài)”，但隨著全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速、隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展以及推廣應(yīng)用，這種時代和狀況開始分崩殆盡，取而代之的是供應(yīng)鏈上的成員為了市場價值而彼此聯(lián)手合作
供應(yīng)商關(guān)系管理
的潮流。
對許多企業(yè)而言，與其供應(yīng)商之間的伙伴關(guān)系已然成為它們對資源的獲取、供應(yīng)鏈上產(chǎn)品與服務(wù)傳送的主要模式。至少有三個強烈的理由支持這此種模式：
效率與規(guī)模經(jīng)濟
人們漸漸地發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商可以通過與同業(yè)的伙伴關(guān)系，運用科技的力量合力削減成本與改善效率，這在零售業(yè)中尤其盛行，例如 J. C. Penny把其存貨控制與產(chǎn)品補充系統(tǒng)與其他供應(yīng)商整合在一起，這樣供應(yīng)鏈上的企業(yè)可以利用其各自的能力與資源，節(jié)省重疊的成本。
不論是通過科技讓整個供給過程更為精簡，或是達(dá)到研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟，供應(yīng)商之間共結(jié)伙伴關(guān)系的最重要理由是，追求更大效率與更佳生產(chǎn)效率的需要。就這點而言，與許多供應(yīng)商－客戶間伙伴關(guān)系的促成因素如出一轍，亦即，伙伴關(guān)系是為適應(yīng)追求更佳的生產(chǎn)效率而生。
新市場價值
在某些產(chǎn)業(yè)中，供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間的伙伴關(guān)系進(jìn)入了一個更新的層次 －結(jié)合力量創(chuàng)造更多的市場價值，為整合市場創(chuàng)造全新的貢獻(xiàn)。也就是說，企業(yè)之間結(jié)合彼此的核心能力，研發(fā)新的產(chǎn)品或推出新的方案，在最高的層次中，這種核心能力的結(jié)合甚至?xí)まD(zhuǎn)整合產(chǎn)業(yè)的方向。從日常運營層面來看，經(jīng)由合作共同創(chuàng)造的新的市場價值，更為結(jié)為伙伴的廠商帶來強而有力的競爭優(yōu)勢。例如蘋果電腦、IBM與摩托羅拉之間合作共同創(chuàng)造Power PC以及其他產(chǎn)品。從日常營運層面來看，經(jīng)由合作所創(chuàng)造的新市場價值，更為結(jié)為伙伴的廠商帶來強而有力的競爭優(yōu)勢。
客戶需求
改變和創(chuàng)新整個產(chǎn)業(yè)策略最強而有力的理由在于滿足客戶的期望與需求。企業(yè)之間的攜手合作漸漸地成為客戶的基本要求與期盼，特別是在高科技產(chǎn)業(yè)中這種合作尤為突出。這是由于客戶所尋找的不僅僅是能提供產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，更要求供應(yīng)商能切入整個供給項目并有能力與他人共謀合作，客戶還要求強力的伙伴關(guān)系為他們帶來完整的解決方案，以及提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。