品翔電子蔡振生： “做好分內(nèi)事，專心一定能夠成功”

發(fā)布日期：2013/9/14 17:22

廣東省東莞市石碣鎮(zhèn)。

四處充滿著汽車聲與機器運轉的聲 音，街道旁總能聽見幾個成群結隊的工廠婦女在街頭談笑風生，蔡振生董事長的東莞品翔飲水設備有限公司就坐落于這座擁有數(shù)萬家工廠的城市。

見蔡振生之前，與其行政部門一位總監(jiān)聊天，問及蔡振生平時的愛好是什么，回答竟然是工作。

蔡振生1994 年從臺灣來到東莞，已經(jīng)在大陸待了接近19年，但口語仍保有閩南音，談話時喜歡微笑，一旦多問幾個問題，他會尊重地重復問題，接著他再而回答。謙卑、有禮，認真是蔡振生給人的第一印象。

蔡振生是做電子元件起家的。1987年，蔡與他的二哥籌集臺幣100 萬，相當于人民幣20萬，成立了品翔電子廠。1994 年蔡進入東莞，當時做電子元件生意可謂做的風生水起。最紅火的時候工廠發(fā)展到5000多人，年營業(yè)額將近十億人民幣，并且一直保持了近十年時間。據(jù)蔡回憶，1998 年到 2008 年是品翔電子廠做的最好的十年，其中，2006 年是最高峰的時候，當時平均一天要出 500 筆貨，平均一 天 500 萬個變壓器線圈的出貨量。

蔡說自己并不是天生老板命，“以前我吃過苦，睡過地板的。”回想當時的苦， 蔡還有幾分余味。當技術學徒出身的他，做的是基礎模具工作，因為模具每天要跟油污鋼鐵的模架打交道，帶手套工作不靈活，蔡就每天“裸手”干活。但一上油， 手一摸就黑，黑了不能馬上洗，就這樣手要黑一天。

蔡風趣地說，我是“黑手”起家的。

學徒的生涯，讓蔡學會了吃苦耐勞。當時的工作服三天到一周洗一次。他印象最深刻的是雨水落到工作服上，會立馬的滑下去。

來到東莞，品翔電子是做的風風火火，但進入門檻不高，以及行業(yè)的局限性，讓 蔡振生萌發(fā)轉型的念頭。2006年，電子廠每個月需要桶裝水兩千桶來解決工人喝水的需要，為了減少浪費，蔡隨即裝了一套一個小時可以做十桶水的純水機。就是這 一套神奇的純水機，讓蔡對飲水設備產(chǎn)生了極大的興趣。

2007年他進入環(huán)保科技領域，2009 年正式進入水家電，目前已手握5項發(fā)明專利與 20多項實用新型及外觀設計專利。蔡振生說他致力解決所有家庭用水問題， 使品翔成為水家電設備的領導品牌。

“臺灣企業(yè)家比較務實，認為做好自己分內(nèi)事，還有專心就一定會成功，臺灣人心中覺得‘你離開我，會找不到更好的’，這一信念就是自信心?！辈陶裆f完后， 頗有幾分意味地自己笑開了。

“取勝就是速度快，還有你的專業(yè)和熱情”

記者：你第一次創(chuàng)業(yè)時為什么選擇電子行業(yè)？

蔡振生： 80年代的臺灣，最大特色遍地是工廠，因此衍生了許多家庭代工，就是他們拿到家里加工，一家老小在家做做手工，填補家庭收入。這種事情在當時的臺灣非常普遍。我是做被動元件變壓器線圈，雖然進入門檻不高，但做好線圈是 有要求的，要維持好的發(fā)展，就必須擁有核心技術，而這個核心技術就是模具技術。

我沒辦廠之前就是從模具學徒做起的。 我的模具做的非常精密，線圈生意也就自 然而然做的紅火。

記者：在臺灣辦的電子廠規(guī)模如何？

蔡振生：當時在臺灣工廠不大，工人 也就 50個人。當時我的工廠在臺北工業(yè) 城里的巷道，屬于小工廠。在臺灣正常的 工廠要有兩個執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照和工廠執(zhí)照， 而在巷道的一般只有營業(yè)執(zhí)照，這些工廠 在臺灣叫“地下工廠”。品翔電子就是在 這樣環(huán)境誕生的。

記者：是什么樣的機緣讓你走進大陸？

蔡振生：企業(yè)就好比游牧民族，哪里有生意，我們就到哪里去。我進入中國大陸是1994年底，如果用一句話來說，就是天時、地利、人和。80年代中國改革開放 的第一階段主要是對勞動密集型的企業(yè)開放，如鞋子、衣服、雨傘、自行車等。90 年代進入中國的就是外資企業(yè)，90年代后 也開始進入電子業(yè)時期。當時的中國電子業(yè)發(fā)展的社會背景是所有關于電子業(yè)的供應體系都是來自于國外，在大陸的電子企業(yè)開始從臺灣或國外購買零件。隨著時間推移，市場需求越來越大，我們就順應趨勢進入大陸了。

記者：進入大陸后為什么發(fā)展得如此迅速？

蔡振生：這首先基于中國改革開放后電子業(yè)的迅速發(fā)展，在大陸需求量不斷快速增長，帶動了我們這些零件工廠的發(fā)展。

我們主要的優(yōu)勢是供應速度快。當時很多臺灣工廠進入大陸，幾乎是業(yè)務員在大 陸而自動化設備模具開發(fā)在臺灣。我則是工廠在大陸，核心技術和財務人員也帶到了大陸。別人產(chǎn)品出來正常在40天左右，我20 天就能搞定，至少節(jié)省20天時間。并且工廠是 24小時作業(yè)，生產(chǎn)速度快、成本低，加上我的決策速度快，就這樣順其自然的企業(yè)做起來了。

再加上，在進入大陸之前，我攻克了當時全球最大的電子企業(yè)——松下，拿到了他的訂單，底氣會更足。你想連松下你都搞定了，別的大廠自然也會跟你合作了。

記者：你當時怎么攻克松下的？

蔡振生：我們做生意沒有特別獨到的地方，就是專業(yè)和敬業(yè)，還有我們的熱情。 我以前出差的皮箱里都會帶鉗子和卡尺。 有了工具就可以針對客戶需求馬上做個初步預算，國外的客戶見到老總都這么專業(yè)， 心里多少都會有幾分敬佩和贊同。別人要三天報價，我可以馬上報。取勝的秘訣就是速度快，還有你的專業(yè)和熱情。

我印象比較深刻的是德國人，他們特別挑剔，不滿意你的產(chǎn)品時會蹲在這邊探討，直至半夜兩三點離開，第二天早上七八點再來，一天天的往復。即使是這樣， 我們也陪著他，不斷地探討更改方案。雖然我們不是最有實力的企業(yè)，但做生意有時往往認同的是你這個人，覺得跟你做生意就是放心，這樣訂單才能拿到。

電子零件行業(yè)做不大，轉型做水家電

記者：既然電子廠辦的這么成功，為何后來要轉型？

蔡振生：首先，電子零件進入的門檻不高，核心技術在于模具開發(fā)。品翔電子總共規(guī)格型號超過兩萬種，但一般工廠 只須把主要的一些規(guī)格型號做好就可以辦廠，所以市場的競爭者越來越多。再者就是它的毛利也在不斷下降，電子配件的毛利高峰期止于 2006年，之后就慢慢衰退了。

其次，所有跟電源有關的電子產(chǎn)品都在慢慢的發(fā)生變化，如大家耳熟能詳?shù)膯滩妓?，他?chuàng)造出來的蘋果系列產(chǎn)品就顛覆了 20%-30%的電子產(chǎn)業(yè)，原本有的許多電 子零件被直接棄掉。電子零件總量在減少，而競爭對手又越來越多，生存起來很難。

最后，電子零件業(yè)沒法做強做大，因為你的產(chǎn)品再好也就包裹在電子產(chǎn)品的里 面，你被定義為被動元件，等同于沒有市場主導能力。我們已經(jīng)做到線圈模具設計 成型、組裝、自動化生產(chǎn)、過程中電鍍的處理、五金沖壓一條龍生產(chǎn)服務，將所有電子的工藝都做完了，就是差把所有零件組裝起來成為成品。因此，做夕陽產(chǎn)業(yè)很難，我們就是在這樣的情況下進入了水家電。

記者：第二次創(chuàng)業(yè)為何選擇水家電？

蔡振生：2000年品翔電子成為廣東省高新技術企業(yè)，同時我也成為東莞高新企業(yè)的理事，所以有了開發(fā)技術的便利條件。再者，2006年，品翔電子廠每月需要桶裝水兩千桶，當時就裝了一套一個小時能制十桶的純水機。自從解決工人的喝水問題后，我就開始喜歡上了這個項目。

由于喜歡，我就投資了純水飲水設備，四個月時間就收回我所投入的成本，回報率很高是吸引我進入的誘因之一。第二個誘因是當時電子廠的生產(chǎn)車間和電鍍工廠，都需要純水進行作業(yè)，投入飲水設備既能解決電子廠的需求，又能獲得收益。 因此，2007年我就成立了環(huán)?？萍脊荆?2009年正式進入水家電，致力于解決所有家庭的飲用水問題。

記者：品翔飲水設備具有哪些獨特的地方？

蔡振生：獨特之處在于我們的核心技術及成熟核心產(chǎn)品。比如獲得多項專利的負 離子堿性山泉水機，它制出來的水，第一能夠攜帶負離子，又能變成小分子團，且含氧量高，又是堿性的非常有益于現(xiàn)代人飲用。 當然更值得一提的是，出來的水就像我們山里石頭縫中涌出來的山泉水一樣，口感甘甜， 入口順滑。這機器的基本原理就是我們把能產(chǎn)生山泉的石頭擊碎，0.5毫米的碎石片加 溫煮水，模擬產(chǎn)生環(huán)境的物理制水方法，這樣就能出來純天然的負離子堿性山泉水了。

記者：你對品翔飲水設備有什么期望 ？

蔡振生：將品翔飲水設備打造成為飲水設備行業(yè)的領導品牌。現(xiàn)在品翔飲水設備將會加大力度在手機客戶端上的推廣力度。真正將品翔打造復合式營銷模式的企 業(yè)?，F(xiàn)品翔共購買了四個手機APP客戶端， 第一個是中國凈水設備網(wǎng)，現(xiàn)已正式運行； 第二個是中國凈水設備商城，類似淘寶網(wǎng)；還有中國家用電器網(wǎng)和品翔飲水設備網(wǎng)。

我看好凈水設備未來的前景，未來凈水設備將會像傳統(tǒng)的電器，如電視、冰箱等家用電器一般，成為每個家庭的日用品 。

本文源自中國營銷資源《執(zhí)行官》雜志2013年2-3月合刊號，想看更多精彩文章，請關注中國營銷資源在線www.21cmo.net，或向我們索取《執(zhí)行官》雜志-名額有限。電話：020--84224665