雷爍照明掌門人張青松:扣動綠色商業(yè)照明的扳機
發(fā)布日期：2014/9/29 15:44
他不是中國照明行業(yè)的拓荒者，沒有親眼見證行業(yè)混沌初開、迷離的過去，甚至沒能趕上行業(yè)發(fā)展的第一波黃金浪潮?？墒?，他深諳“后來者居上”之道，秉持通達者無畏的商業(yè)理念，讓企業(yè)在蟄伏中不斷壯大，他親手扣動“綠色商業(yè)”的扳機，悄然叩開節(jié)能照明產(chǎn)品的大門。
他就是雷爍照明電器有限公司董事長張青松。
10年前，張青松還是一個標(biāo)準(zhǔn)的軍人。彼時，他在靶場上曾無數(shù)次扣動過槍械的扳機，甚至還槍決過犯人。轉(zhuǎn)業(yè)從商之后，他同樣端起了手中看不見的槍支，瞄準(zhǔn)自己設(shè)定的商業(yè)靶標(biāo)。數(shù)年之間，他的靶標(biāo)始終在毛管、節(jié)能燈之間游移。但這次，他把目標(biāo)鎖定在了更節(jié)能、更環(huán)保的LED芯片制造上，一個具有LED照明 “發(fā)動機” 之稱的核心部件。
如今，格局漸成。張青松這位無畏的通達者帶領(lǐng)麾下，正徐徐升起潛望鏡，俯察周遭環(huán)境，眺望前方目標(biāo)。在資本的助推下，雷爍欲借道 LED芯片制造謀求上市，在行業(yè)內(nèi)升起一顆奔騰的“雷爍芯”，似乎是必然的選擇。
沒有前傳
張青松的創(chuàng)業(yè)故事沒有前傳。僅有的閱歷也隱沒于幾年兵營的光陰流轉(zhuǎn)中，與通達者無關(guān)，與照明無關(guān)，與綠色商業(yè)無關(guān)。
我們知道，當(dāng)一個企業(yè)還在孱弱階段之時，它往往能專注于單一狹窄的領(lǐng)域，比如靠簡單的單品起家的行業(yè)，這幾乎是整個商界的慣例。雷爍照明亦是如此?？僧?dāng)它逐漸壯大的時候，原先的那一套東西也如逝去的青春一樣散落在成長的角落。因為新的靶標(biāo)在移動，格局在那兒擺著，它們已形成一種合力，“逼迫”張青松不得不抬槍望去，促使他開始考慮變軌。也正是它們才讓昔日商業(yè)修為還很青澀的張青松決定終結(jié)僅靠毛管制造一項而大秤分金的日子。
正所謂，微雨眾卉新，一雷驚蟄始；正所謂，百丈其木，必有其根。追尋雷爍照明凌空爆發(fā)的并不漫長的“歷史”，2005年或許可算作一個原點。對于張青松而言，那是一個濃墨重彩的年份。從創(chuàng)建雷爍照明那一天起，他就抱定了一個夢想：有朝一日讓自己親手打造的“雷爍系”成功上市。
是年，廣東雷爍、河南雷爍相繼成型。戰(zhàn)略醞釀、市場發(fā)力、凌空爆發(fā)……故事就這樣展開。
通達者無畏
再長的路，一步步也能走完；再短的程，不邁開雙腳也無法到達。和其他許多創(chuàng)業(yè)者一樣，張青松也同樣是以這樣的方式開始其創(chuàng)業(yè)的，故事雖然有點老套，但其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻不能不讓人佩服。他一上手就給公司注入了大格局的基因、無畏的膽魄，使之始終貫穿于公司的決策。而這并非是所有創(chuàng)業(yè)者都能有的。
通達者視野開闊，目光遠(yuǎn)大，而且洞察秋毫。既能世事洞達，準(zhǔn)確捕捉商機，又能化繁為簡，一下子找到解決問題的辦法。具體到張青松身上，在要不要做央視全年廣告、聘請形象代言人、承辦大型晚會等大手筆投入的決策上，以及如何實現(xiàn)差異化等問題上，他淋漓盡致地展示了自己作為一個通達者的果敢與魄力。
筆者曾有機會與張總同車穿過“中國燈都”——廣東古鎮(zhèn)。在車上，張總告訴我，在廣東古鎮(zhèn)上萬家燈飾企業(yè)中，真正敢于或愿意在央視大手筆投放廣告的鳳毛麟角?！袄谞q如何做到差異化？如何跟別人不一樣？這需要眼光與膽魄?！闭f這話的時候，張總目光中漾著一種自信與堅定。
一入目便要奪目，這是張青松創(chuàng)建雷爍照明之前、之中所秉持的。如何做到這一點？他選擇了內(nèi)外發(fā)力，全面點燃品牌烈焰。在他的主導(dǎo)下，2010年12月雷爍與功夫巨星元彪站在了一起，由元彪先生出任其品牌形象代言人。同時，雷爍搶灘登陸CCTV，在行業(yè)內(nèi)刮起一股“雷爍旋風(fēng)”?！妒澜缯彰鲿r報》、《古鎮(zhèn)燈飾》等行業(yè)媒體無不驚嘆，認(rèn)為雷爍照明是近年行業(yè)內(nèi)跑出的一匹最引人注目的“黑馬”。
應(yīng)該說，雷爍的大膽闖入，讓原本就稀缺照明企業(yè)的中原腹地在業(yè)界引人注目起來，也為更多節(jié)能燈具產(chǎn)品本土化提供了一種可能。尤其是在產(chǎn)業(yè)逐漸向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的大背景下，張青松及其雷爍照明的崛起更具標(biāo)本意義。
“后來者的先行觀”
盡管節(jié)能燈與近年才剛剛掀開蓋頭的LED燈都是“舶來品”，但當(dāng)它被貼上商品的標(biāo)簽之后，其編織成的“照明江湖”在中國卻從來不平靜，幾乎每天都有新對手鏖戰(zhàn)其中，表面看似波瀾不驚，實則暗流涌動。盡管，國內(nèi)知名燈具制造商活生生的實例足可以締造成為一段傳奇，在照明江湖中廣泛傳播，但就在前輩們風(fēng)光無限的同時，一大批后來者更是野心勃勃，不甘落后，發(fā)誓要在江湖中留下自己的傳說，比如張青松掌舵下的雷爍照明。
做“中國節(jié)能燈先行者”，這是張青松給全體雷爍人布置的一項戰(zhàn)略性任務(wù)。先行，就是要想方設(shè)法看到事物的本質(zhì)，經(jīng)歷別人不曾經(jīng)歷過的風(fēng)景。他時常告訴自己和自己身邊的人：“第一個到達營地的人，未必就是最終成功的登頂者。就算你是第一個登頂者，當(dāng)你陶醉時，已經(jīng)有后來者悄悄下山，準(zhǔn)備先于你征服下一座峰。雷爍的機會恰恰就在這里?！?/p>
這就是雷爍人的“后來者的先行觀”。
在高調(diào)之詞的背后，其實摻進了張青松的諸多思考。他認(rèn)為做企業(yè)，眼光和境界一定要遠(yuǎn)，唯有如此才能獨辟蹊徑，明辨目標(biāo)與方向。雷爍想要做的，就是要比別人先行一步，比別人往前多看一尺。一杯“星巴克”就能成就一個國際級的咖啡企業(yè)，那么一只小小節(jié)能燈同樣也具備了讓企業(yè)做大的隱形條件，雖然雷爍目前只是一個后來者。
與國外相比，中國節(jié)能燈雖不是最早研發(fā)和推廣的，但在應(yīng)用和經(jīng)營上卻是最出色的。這里市場廣闊，有著無限的機會。張青松正是看準(zhǔn)了這一點，所以篤定要做一個先行者。他說，只要單品上量，服務(wù)緊跟，技術(shù)上不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品線不斷拉長，那么雷爍就不懼做先行者，雷爍的明天就一定會爍爍奪目。
這兩年，不少資本大鱷紛紛拍馬而至，搶灘登陸LED燈具領(lǐng)域。在政策和資本的力挺之下，LED產(chǎn)品一時間風(fēng)生水起，新的市場競爭格局正在形成。為趕在LED產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之時搭上這趟快車，雷爍可謂雷厲風(fēng)行。
扛得住，才是真豪杰
在正常的情況下，有超常的發(fā)揮叫優(yōu)秀；在超常的情況下，有正常的發(fā)揮才叫卓越。張青松無疑屬于一個卓越者。
2011年初，稀土價格經(jīng)歷了“過山車”行情，讓原本就在紅海中煎熬的中國照明企業(yè)變成一種自殺式的集體互戕。為了活命，為了原有的江湖地位，價格戰(zhàn)這把雙刃劍再次被請了出來。
雷爍照明面臨著同樣的考驗，是跟風(fēng)還是堅守承諾？張青松經(jīng)過了一番痛苦的權(quán)衡與思索。最終，他決定保持原來的價格，不理會市場的血拼，而努力從提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量上入手。事后證明，這不僅是一種正確的策略，更具一種行業(yè)的理性。
但是，有誰知道這個決策背后要承受多大壓力，需要多少真金白銀為之打底？雷爍照明在2010年年末發(fā)力之初，熒光粉的價格還是200多元每公斤，即便在搶灘登陸CCTV之時，也不過300元每公斤，但2011年初卻暴漲到差不多3000元每公斤。半年多時間，單單熒光粉一項便已經(jīng)是10倍的價差。經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)之后，各節(jié)能燈廠商的利潤早已經(jīng)微薄得接近于極限，再套上這10倍差價的金箍，其苦不堪言的情狀可想而知。
張青松坦言，在做決策的那幾天，他差點喪失了信心和勇氣。漲價他不是沒有考慮過，因為這是一種趨勢，漲價理所當(dāng)然，雷爍完全可以隨大流一哄而上，但那樣就會嚴(yán)重擠壓經(jīng)銷商的利潤空間，轉(zhuǎn)嫁本該自己承擔(dān)的風(fēng)險，類似于在光天化日之下去搶奪客戶的錢包。況且，他堅信在危機中孕育著“彎道超越”的機遇，關(guān)鍵時刻能扛得住才算真豪杰。
最后，通過一系列“組合拳式”內(nèi)部消化措施，張青松向市場兌現(xiàn)了自己年內(nèi)不漲價的承諾。
扣動綠色商業(yè)的扳機
“商業(yè)競爭不是一場百米短跑，而是一場終點不明的鐵人三項賽?！睆埱嗨烧f。
他認(rèn)為照明行業(yè)就像是一條流淌不息的滄浪之水，有不舍晝夜的“大浪淘沙”，也有不擇細(xì)流的博大容量。照明技術(shù)的不斷進步，預(yù)示著行業(yè)的革命正在醞釀和爆發(fā)中，而這對于所有參與者來說都應(yīng)當(dāng)是難得的機會。
LED攪動著行業(yè)的格局，張青松不斷思考著、盤算著雷爍LED的“可能性”以及如何入手的問題。多年的從商經(jīng)歷，讓他對節(jié)能燈市場的一舉一動都十分敏感。他深知雷爍處在一個瞬息萬變的市場中，幾乎每天都有新的競爭對手從天而降。如何讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)？
“除了走品牌化道路，就是依托穩(wěn)固的分銷商，努力豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷拉長公司的產(chǎn)品線。而向LED上游領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，無疑是最好的切入點?！睆埱嗨蓪τ浾咄嘎读怂伎嫉慕Y(jié)果。
資本的嗅覺是靈敏的，商人對資本的嗅覺也同樣靈敏。由于政策扶持和資本撬動，LED市場充滿勃勃生機，而且前景無限，而傳統(tǒng)節(jié)能燈市場則頹勢明顯。此時，向行業(yè)的上游迂回，朝著芯片制造商的角色轉(zhuǎn)換，無疑是一種明智選擇。為此，張青松沉著應(yīng)對，經(jīng)過多方考察后迅速調(diào)整戰(zhàn)略，厲兵秣馬。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”產(chǎn)業(yè)變革的趨勢一旦形成，誰也擋不住。“我們必須順應(yīng)潮流，敢于站在風(fēng)口的位置，做正確的抉擇?！睆埱嗨烧f。很短的時間內(nèi)，雷爍就上馬了LED芯片及電工開關(guān)項目。
2012年年初，雷爍照明年產(chǎn)4000萬套節(jié)能燈具項目與太康縣政府正式簽訂協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雷爍將在太康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新建占地面積達200多畝的廠房，主要用于芯片及電工開關(guān)項目的實施。此項目將于今年4月初奠基，一期工程預(yù)計年內(nèi)完工并投入使用。這標(biāo)志著雷爍LED芯片項目已進入了實質(zhì)性的階段。
一個向行業(yè)上游挺進的“雷爍系”漸漸浮出水面。（編輯/雨馬）
采訪手記：格局與無畏
2011年，雷爍照明似乎一直唱“自己的歌”，以高蹈之勢在行業(yè)里跑馬圈地，搭建穩(wěn)固的渠道，而不大理睬身邊同行都在做什么。但是，不斷提升的行業(yè)贊譽和經(jīng)營堅守、不斷增多的代理渠道商，尤其是雷爍照明開始朝著品牌崛起、向著綠色商業(yè)扣動扳機的時候，還是無法掩飾其畢露的鋒芒。
歷史上，英國人約瑟夫·斯旺其實比愛迪生整整早一年，在自己屋子里安上了他發(fā)明制作的真空碳絲白熾燈泡。他才是世界上第一個發(fā)明電燈的人。但約瑟夫·斯旺卻湮沒無聞，而愛迪生卻成為一代大師和楷模進入了歷史。這就是一個后來者居上的案例。
張青松無疑是照明行業(yè)的一個后來者，但他的野心、思想和膽識都讓人肅然起敬。和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，張青松的日常工作和生活如果用一個字概括的話，那就是：“忙”。他經(jīng)常奔波于雷爍的幾個廠區(qū)之間，穿梭于國內(nèi)的市場和客戶之間，就連高管向他匯報工作，一般也都是通過電話或短信。據(jù)內(nèi)部員工講，張總回復(fù)短信極其簡練，經(jīng)常就一個“好”字。這已經(jīng)成了他的風(fēng)格。
在跟張青松結(jié)識的這段時間里，我一直在琢磨兩個詞：格局、無畏。筆者覺得，一個創(chuàng)業(yè)型公司的精神氣質(zhì)和價值觀，說白了就是創(chuàng)業(yè)者自己的精神氣質(zhì)與價值觀，它會深深地植根于企業(yè)的基因中。如果領(lǐng)導(dǎo)者的格局不大，公司的格局自然也不會有多大。有的人格局小，老是盯著過去的一畝三分地，他們在自己的領(lǐng)域里很少多做。他們畏首畏尾，猶豫不決，經(jīng)常會坐視一個個商機從身邊溜走。而張青松決不是這樣的人，他一旦瞄上，就絕不會放掉獵物，而會果斷扣動手中的扳機。