宏碁王振堂:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)結(jié)束
發(fā)布日期：2014/9/29 15:51
2010年4月29日,美國(guó)《時(shí)代》雜志公布了2010年全球最具影響力100人榜單,宏碁董事長(zhǎng)王振堂上榜,緊跟巴西總統(tǒng)盧拉排名“領(lǐng)袖榜”第二位。
王振堂并未前往紐約領(lǐng)獎(jiǎng),這符合他一向的低調(diào)風(fēng)格,卻掩不住他樸素而精準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)光芒。過(guò)去4年多,在他的帶領(lǐng)下,宏碁從全球第五大個(gè)人電腦廠商躍升為第二大,僅次于惠普。《時(shí)代》雜志的評(píng)語(yǔ)是:未來(lái)十年亞洲企業(yè)的崛起將成為趨勢(shì),在行銷、設(shè)計(jì)、品牌等企業(yè)“軟元素”上愈發(fā)精進(jìn),王振堂是這波趨勢(shì)的先驅(qū)。
6年前,當(dāng)“臺(tái)灣IT教父”施振榮,將宏碁公司交到王振堂手上時(shí),已完成了從零到100億美元營(yíng)業(yè)收入的積累,并提出要雄踞全球個(gè)人電腦(PC)前三的期望。幾年來(lái),王振堂毫不謙虛地“坐五望三”、“坐四望二”、“坐二望一”,接連超越。
如今,宏碁總部二樓的世界地圖上,貼上宏碁第一標(biāo)志的國(guó)家,愈來(lái)愈多:歐洲各國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、俄羅斯……很難想象,當(dāng)時(shí)瀕死掙扎的宏碁,現(xiàn)在已登上全球筆記本計(jì)算機(jī)第一、PC第二的寶座。去年,宏碁營(yíng)收勁升31.7%、高達(dá)4620億臺(tái)幣,也首度擠下臺(tái)電,躍升為臺(tái)灣服務(wù)業(yè)老大。
“成長(zhǎng)就這么好,沒(méi)有辦法。”宏碁董事長(zhǎng)王振堂接受采訪時(shí),一談到宏碁的成長(zhǎng),笑聲隆隆。
趕超聯(lián)想
王振堂,1954年出生于臺(tái)灣彰化。1976年臺(tái)大電機(jī)系畢業(yè),曾任職于美商卡林塑膠及臺(tái)灣通用器材,于1981年10月進(jìn)入宏碁關(guān)系企業(yè)服務(wù)。
王振堂秉持務(wù)實(shí)及勇于擔(dān)責(zé)的工作精神,在10年間由基層的電子零件銷售工程師開始,歷任課長(zhǎng)、副理、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理等職務(wù),并于1990年10月晉任“宏碁科技”總經(jīng)理職務(wù)。1997年,他又升任宏碁科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,1998年專任宏碁科技集團(tuán)董事長(zhǎng),并擔(dān)任旗下5家子公司董事長(zhǎng)。
2000年12月,宏碁集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮先生發(fā)動(dòng)集團(tuán)企業(yè)第三次改造,把代工制造事業(yè)及品牌事業(yè)切割開,并借重王振堂在大陸以及臺(tái)灣成功經(jīng)營(yíng)Acer品牌的經(jīng)驗(yàn),將Acer品牌營(yíng)運(yùn)事業(yè)的管理交由王振堂負(fù)責(zé)。
接班施振榮之后,2000年,網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,主攻國(guó)際市場(chǎng)的宏碁也不斷丟失境外市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí),宏碁集團(tuán)在自有品牌與代工制造板塊已然成熟,但因內(nèi)部資源分配不均、業(yè)務(wù)管理相互牽絆等原因,施振榮毅然決定分家:旗下宏碁、明基、緯創(chuàng),各自單飛。
這造就了宏碁日后的輕資產(chǎn)模式。2004年年底,施振榮將經(jīng)營(yíng)半生的宏碁,交棒給總經(jīng)理王振堂,交給他的使命是:2～3年,要超過(guò)聯(lián)想,由全球排名第五,做到全球前三。背負(fù)使命的新帥王振堂,開始了宏碁品牌的新征程。
聯(lián)想迅速壯大,讓宏碁開始重新審視這個(gè)對(duì)手。此時(shí)的聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)8年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)第一的位置。
找出對(duì)手弱點(diǎn),借力使力,是宏碁慣用的招數(shù)。彼時(shí),聯(lián)想電腦主業(yè)遭受戴爾猛烈攻擊,多元化也做得并不成功。2004年,聯(lián)想在并購(gòu)IBM的PC之后,雖然獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì),但一度桎梏于海外并購(gòu)后文化整合的難題。王振堂看到了這一點(diǎn)。
2007年是宏碁與聯(lián)想的全面交鋒年。當(dāng)聯(lián)想計(jì)劃收購(gòu)PC廠商PackedBell的時(shí)候,宏碁以4580萬(wàn)美元橫刀奪愛;同年,宏碁更以7.1億美元,收購(gòu)美國(guó)第三大PC品牌Gateway。
其實(shí),宏碁早在上世紀(jì)80年代就開始了國(guó)際化征程,在上世紀(jì)90年代的北美市場(chǎng),完成三次并購(gòu),積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和海外人才。王振堂知道,國(guó)際并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)、駕輕就熟的海外營(yíng)銷運(yùn)作、輕資產(chǎn)模式,是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)達(dá)不到的。
相比之下,聯(lián)想集團(tuán)體系完整龐大,員工多達(dá)2.3萬(wàn)多人。而宏碁在全球70個(gè)國(guó)家運(yùn)作,有9萬(wàn)個(gè)零售店,員工僅6000名。宏碁的優(yōu)勢(shì)是——純品牌運(yùn)作,無(wú)工廠模式,生產(chǎn)、渠道全部外包。精簡(jiǎn)后的結(jié)構(gòu),更有助于宏碁迅速反應(yīng),低成本運(yùn)營(yíng)。
2007年,聯(lián)想因文化整合而錯(cuò)失機(jī)會(huì),被宏碁超越。這一年,宏碁全球銷量431萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)份額6.8%,從全球第五名上升到第三名。
完成承諾,王振堂用了兩年的時(shí)間。
再戰(zhàn)戴爾
王振堂說(shuō),是市場(chǎng)變局給宏碁以機(jī)會(huì):金融危機(jī)下,他們將成為IT界最大贏家。
一度,個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇不被看好,宏碁的對(duì)手——惠普、戴爾、聯(lián)想等,都紛紛將注意力轉(zhuǎn)向了企業(yè)商用業(yè)務(wù)或服務(wù)器市場(chǎng)。此間流行的看法是,電腦的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)被認(rèn)為是沒(méi)有前途的領(lǐng)域。
十字路口,每家企業(yè)都面臨新的抉擇。王振堂卻仍然致力于個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)以及智能手機(jī)平臺(tái)。他的判斷是——企業(yè)級(jí)市場(chǎng)太冷了,在3C[3C是計(jì)算機(jī)(Computer)、通訊(Communication)和消費(fèi)電子產(chǎn)品(ConsumerElectronic)三類電子產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱。]匯流的時(shí)代,個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將是未來(lái)的主要銷售增量所在。
2009年,宏碁筆記本電腦出貨量高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái),是其他三大對(duì)手的總和?！案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直不把上網(wǎng)本當(dāng)主導(dǎo)產(chǎn)品,這會(huì)加速我們成為第一?！蓖跽裉谜f(shuō)。
宏碁推出上網(wǎng)本的時(shí)候,全球老大惠普對(duì)上網(wǎng)本、輕薄本并沒(méi)有興趣,甚至,外界一度認(rèn)為,上網(wǎng)本是“窮人不得已的妥協(xié)”。甚至,走在中國(guó)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)前列的聯(lián)想,也在上網(wǎng)本業(yè)務(wù)上錯(cuò)失。宏碁則趁機(jī)抓緊出貨。2009年11月24日,王振堂終于以200億美金的公司營(yíng)收、10%的上網(wǎng)本毛利和行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)向?qū)κ肿C明自己的判斷。
“請(qǐng)問(wèn),全球有哪個(gè)IT產(chǎn)品增長(zhǎng)率可以達(dá)到這個(gè)幅度?”王振堂顯得勝券在握,他認(rèn)為,這是公司超越戴爾,成為全球第二大PC制造商的原因之一。
戴爾也承認(rèn),宏碁之所以勝出,是因?yàn)椤皬?fù)蘇帶給戴爾的收益有限”,“IT需求復(fù)蘇主要發(fā)生在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域,而戴爾只有20%的業(yè)務(wù)在這一領(lǐng)域”。
宏碁全球總裁吉安弗蘭克·蘭奇稱,“沒(méi)有很好的市場(chǎng)份額,就無(wú)法保證利潤(rùn)率?！睋?jù)他介紹,宏碁的運(yùn)營(yíng)成本為6.5%～7%,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)成本則在12%～13%。
王振堂預(yù)判,3C將有4000億美元的市場(chǎng),通訊、家電將陸續(xù)匯流進(jìn)3C領(lǐng)域。在這樣的背景下,他對(duì)自己未來(lái)的要求是,企業(yè)年?duì)I收達(dá)到300億美元。
2009年第三季度,IDC調(diào)查報(bào)告顯示,全球PC制造商排名前四名是——惠普、宏碁、戴爾、聯(lián)想,市場(chǎng)占有率分別為20.2%、14%、12.7%、8.9%。競(jìng)走者宏碁,到了最后沖刺的時(shí)刻。
對(duì)決惠普
中國(guó)市場(chǎng)是宏碁的軟肋,也是宏碁沖刺全球老大的主戰(zhàn)場(chǎng)。
與歐美、東南亞市場(chǎng)形成巨大反差的是,宏碁電腦在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)份額僅為8%,位居第五。很多中國(guó)消費(fèi)者是近兩年才學(xué)會(huì)拼讀Ac-er——宏碁的英文名。
王振堂稱,以往沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)做更多的研究投入,在品牌定位和設(shè)計(jì)上與當(dāng)?shù)匦枨笥新洳?。產(chǎn)品不符合華人審美;市場(chǎng)投入少,幾乎看不到廣告;渠道建設(shè)差,二、三級(jí)城市很難找到它的身影。于是,他給中國(guó)區(qū)高管提出目標(biāo)——今年,拿到筆記本市場(chǎng)第三名。
“過(guò)去,宏碁產(chǎn)品設(shè)計(jì),以歐美審美觀念為主,歐美人士喜歡有厚度的產(chǎn)品,認(rèn)為這樣產(chǎn)品比較堅(jiān)固,而亞洲人喜歡輕薄、漂亮的外形,因此,宏碁產(chǎn)品始終得不到大陸人的青睞?！蓖跽裉谜f(shuō)。
2009年,王振堂精心打造中國(guó)區(qū)高管架構(gòu)。4月,原中國(guó)區(qū)CEO賴泰岳卸任后,宏碁中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)由德國(guó)人艾仁思接管,隨后,前中國(guó)惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)副總裁張永紅,LG、賽格等公司管理層成員相繼加入宏碁。
艾仁思稱,過(guò)去,宏碁曾寄希望于大的經(jīng)銷商,拓展三級(jí)以下市場(chǎng),但收效甚微。如今,則從惠普挖來(lái)張永恒作為執(zhí)行副總裁,全面拷貝惠普過(guò)去幾年非常成功的“網(wǎng)格”渠道模式。接下來(lái),宏碁將在上海和北京設(shè)立研發(fā)中心。公司在3級(jí)～6級(jí)市場(chǎng),調(diào)整了分銷模式,由以往使用的國(guó)家總代制,轉(zhuǎn)為區(qū)域總代制。
在PC競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天,有效的成本控制、借力打力、對(duì)未來(lái)精準(zhǔn)的預(yù)判,則是王振堂制勝的秘訣。
王振堂這位“不謙虛”的領(lǐng)導(dǎo)者的狂言,讓對(duì)手不容小覷,他曾在位處老四時(shí),宣稱自己正考慮如何做老二,而在2008年春天,剛做上老三位置時(shí),又說(shuō)要在2011年前做老大。
在今年年初的宏碁?zāi)陼?huì)上,2000多位員工及來(lái)賓一邊享用美食,一邊欣賞舞臺(tái)上喜劇演員的表演。一個(gè)演員模仿宏碁CEO蔣凡可·蘭奇:“蘭奇”頭戴一頂破帽子,先是用意大利語(yǔ)喃喃自語(yǔ),然后突然改用英語(yǔ)高喊:“在我看來(lái),宏碁已經(jīng)是全球第一的電腦廠商了?！?/p>
在很多人看來(lái),無(wú)論是蘭奇還是宏碁董事長(zhǎng)王振堂,肯定都希望這句臺(tái)詞能盡快變成宏碁的官方言論傳遞給外界。而一旦兩人的2010年夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),宏碁將引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代。
最近,市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度宏碁全球筆記本市場(chǎng)份額為19.4%,首次超過(guò)惠普,成為全球第一大筆記本廠商,王振堂對(duì)此感到高興。他說(shuō),“但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束”,第一季度宏碁筆記本銷量只比惠普高約2萬(wàn)臺(tái),惠普不會(huì)甘心