一個打工者的創(chuàng)業(yè)故事 (伊博電子廠)
發(fā)布日期：2012/8/27 21:16
伊博電子廠: 一個打工者的創(chuàng)業(yè)故事
來源：慧聰燈飾網(wǎng)作者：潘家興
商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)則退。危機(jī)中求生存求發(fā)展是我的經(jīng)商理念。
我叫潘家興，1977年出生在重慶山區(qū)。我從小的夢想就是走出大山做生意，實(shí)現(xiàn)我的財富夢想。可是，一個一文不名的大山里出來的年青人，要經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)談何容易。中學(xué)畢業(yè)后，我就外出打工，先后輾轉(zhuǎn)廣東、浙江、江蘇等沿海地區(qū)，推銷過洗發(fā)水、襪子等，那時候的辛苦真不是一兩句話可以形容的。但是每掙一分錢，每賣出去一包洗發(fā)水、一雙襪子我都感到無比的高興。因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)員雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，可我可以學(xué)到不少的東西。做業(yè)務(wù)員的那些日子里，我見過很多人，也經(jīng)過很多事，正是這些人和事讓我長成起來。
1999年，我在浙江嘉興某工廠擔(dān)任企業(yè)策劃管理。通過我的努力，公司的營業(yè)額一度上升10個百分點(diǎn)。我想這就離我創(chuàng)業(yè)的夢想近了一步，從務(wù)工者都到企業(yè)管理，自己也算是有了小小的成就。但那離我要創(chuàng)業(yè)的夢想還是很遙遠(yuǎn)。
2003年，我和在工作中結(jié)識的幾個要好的朋友一起到浙江義烏考查市場。當(dāng)時，義烏如此龐大的小商品市場讓我驚訝不已。在義烏創(chuàng)業(yè)的念頭在我的腦海中浮現(xiàn)了出來。說干就干。我辭去嘉興公司的職務(wù)，只身到義烏落腳。初到義烏的三個月時間內(nèi)，我對自己生活一切從簡，每天和上班一樣按時到市場考查，想找一個低成本、高收入的好項(xiàng)目。最后我決定做飾品加工。
我用自己多年打工積攢下來的2萬元錢租了間簡陋的廠房，置辦了些簡單的設(shè)備，招了三個工人，我的飾品加工廠便這樣開張了。
我是做業(yè)務(wù)出身，工廠開張后，我天天在義烏國際商貿(mào)城里發(fā)傳單、發(fā)名片，好像自己又回到了當(dāng)初推銷洗發(fā)水、襪子的時候，但這時的心情已不同，身份也已不同。創(chuàng)業(yè)的壓力促使我每天不知疲憊地奔忙著，就像一只上足了發(fā)條的鐘，天天連軸轉(zhuǎn)也不會覺得累。
做了三個月，我投下去的資金有5萬多元，那些錢都是我東拼西湊借來的。由于那時候加工行業(yè)競爭激烈，我又不夠?qū)I(yè)，而且我們也沒有做專門的設(shè)計(jì)，所以三個月做來了，工廠虧得一塌糊涂。我想這樣做下去絕對不行，這個行業(yè)競爭太強(qiáng)了，我沒有任何優(yōu)勢可言。于是經(jīng)過考慮，我果斷地決定停產(chǎn)。工廠關(guān)門了，工人也走了，只剩我一個，以及背負(fù)的好幾萬的債務(wù)。
但我天生就有一種倔脾氣，絕不輕易氣餒。第二天，我就打起精神繼續(xù)考察市場，尋找商機(jī)?？疾鞄滋旌?，我發(fā)現(xiàn)LED電子產(chǎn)品十分暢銷，而且都是銷往國外市場。我想做這個加工應(yīng)該有前景。于是我又到市場上店鋪找市場，不放過每一個店面，一家一家找，一家一家問。風(fēng)里來雨里去，跑了市場跑外貿(mào)公司。后來我終于接到了第一個單子，20天交貨。接到單子后我到義烏勞務(wù)市場去招了四個工人，大家齊心協(xié)力，一步一步研究，最后準(zhǔn)時完成了訂單。交貨后掙取了第一桶金8000元。當(dāng)時那種心酸又欣慰的復(fù)雜心情現(xiàn)在想想依舊清晰如昨日。
我清楚地知道不管是做加工，還是開工廠，質(zhì)量是關(guān)鍵，誠信是基礎(chǔ)，打價格戰(zhàn)是沒有意義的。要想長期的發(fā)展。必須用質(zhì)取勝。雖然這是個老掉牙的道理，但真正能做到的人還是不那么多，但我一定要做到，哪怕是增加成本少掙錢我也要把好質(zhì)量關(guān)。
慢慢的找我加工的客戶越來越來，生意也越來越好，工廠員工也增加到了20個，于是我注冊了自己的電子廠。2008年我在義烏福田市場的銷售商位已有28家，工廠的單子也做得紅紅火火。但比起那些商位買家，我的利潤是微忽其微，因?yàn)樽约簺]有銷售就沒有主動權(quán)，大部分的利潤都是銷售商取得。于是我有個大膽的決定——在義烏國際商貿(mào)城也租一間店鋪，擺起自己的產(chǎn)品，并慢慢不再對其他商位供貨。我清楚地知道，要在市場上立好腳，質(zhì)量是關(guān)鍵。我的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，我的客戶都是回頭客，產(chǎn)品主要銷售到中東，如迪拜、伊拉克、阿曼等地區(qū)和國家。
2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)危及到了整個義烏外貿(mào)市場，我們公司也不例外。但維持下去是沒有問題的?？墒俏也⒉幌脒@樣安逸地過，我希望在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中公司仍然能夠成長壯大。于是我就在互聯(lián)網(wǎng)上做了大量的推廣，這其中就包括國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)上交易平臺阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等，同時我也注冊了一系列其他的商業(yè)信息網(wǎng)站，發(fā)布了上萬條的信息。通過網(wǎng)上推廣也做下不少小的訂單。雖然國內(nèi)市場還不像國外市場那么發(fā)達(dá)，我們九成以上的訂單都是國外市場。但國內(nèi)市場仍然是不容忽視的潛在商機(jī)。
2009年4月，我又做了一個令全家人及員工都無法理解的決定：再開一家分店面。選了另一個燈飾比較集中，人流比較多的F區(qū)開了一家店。我設(shè)計(jì)了多種阿拉伯語的樣品，銷量一直保持較好的勢頭。2009年5月，經(jīng)過努力，我們的產(chǎn)品拿到了CE認(rèn)證書，在同等產(chǎn)品中又多了一個競爭的籌碼。我的產(chǎn)品也因此打進(jìn)了歐美市場?，F(xiàn)在工廠的規(guī)模已由原來的20人增加到100人，每日生產(chǎn)量也達(dá)到1000張。目前我們的業(yè)務(wù)也已拓展到了除LED廣告牌（LED billboards）以外的熒光手寫板、LED顯示屏等領(lǐng)域。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有危就有機(jī)，所以更要抓住機(jī)會趁經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出去。走出中東，走向世界！我的經(jīng)商理念就是：找準(zhǔn)項(xiàng)目向前沖，危機(jī)中處亂不驚求發(fā)展。永遠(yuǎn)走在同行的前頭。撐握主動權(quán)！
義烏市伊博電子廠簡介
義烏市伊博電子廠是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè).本公司所經(jīng)營的LED系列產(chǎn)品：ＬＥＤ廣告牌、ＬＥＤ電腦輸入顯示屏、LED圣誕系列、LED護(hù)欄管、ＬＥＤ燈串、ＬＥＤ霓虹燈、ＬＥＤ燈條等．產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛用于路標(biāo)指示、戶外裝飾、廣告、禮品、照明、工程建設(shè)等方面。本公司產(chǎn)品現(xiàn)已占有相當(dāng)大的市場份額，在同行業(yè)競爭中占有明顯優(yōu)勢。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷于歐美市場、中東市場、日本、韓國、西班牙、阿拉伯、澳大利亞、英國、新西蘭、意大利等多個國家。我們將卓力于這些產(chǎn)品的進(jìn)一步更新和研發(fā)。用新穎的，有市場價值的產(chǎn)品回饋給客戶。做到款式新、質(zhì)量絕對保證、發(fā)貨準(zhǔn)時的供應(yīng)商。讓顧客安心放心地成為我們的加盟合作伙伴。
我們的宗旨是：讓我們的客戶真正的滿意。
在日趨激烈的市場競爭中，將以超前的思維，誠信務(wù)實(shí)的精神.追求卓越的品質(zhì)意識，積極開拓新的市場，新的產(chǎn)品。我們公司真誠的歡迎國內(nèi)外新老顧客光臨惠顧及加盟!
LED廣告牌產(chǎn)品說明書
品名：LED廣告牌
英文名：LED billboard
材料：ABS料外框條，LED節(jié)能彩色燈珠（目前我們的產(chǎn)品用紅，黃，藍(lán)，綠，白五種顏色的燈），高密度板。
插頭：普通圓插，CE認(rèn)證圓插，標(biāo)準(zhǔn)美式插頭，標(biāo)準(zhǔn)英式插頭，標(biāo)準(zhǔn)日式插頭等
燈珠規(guī)格：Ф8，Ф5
壽命：3年以上
輸入電壓：220V，110V，12V，等
功率：5W—20W
保修：1年
常規(guī)尺寸：48x25cm,60X33cm,48x48cm,60x60cm,33x33cm大小及圖案樣式可以根據(jù)客戶的要求定做。
防水效果：常規(guī)類產(chǎn)品不防水，可定做防水產(chǎn)品。
功能：閃動效果可依客戶需求設(shè)計(jì)。本產(chǎn)品集節(jié)能、動感、色彩人性化于一體，廣泛適用于店面裝飾，店面招牌，禮品等，節(jié)慶日裝飾，發(fā)光字等。